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发债8亿补充资本金 大都会人寿在华尝试交叉销售

2020-05-04 16:33:46 分类:人寿险    

  陈智

  以保费计,美国最大寿险公司美国大都会集团(MetLife)在中国的合资公司中美联泰大都会人寿保险(放心保)有限公司(下称“大都会人寿”)已是市场上最大的合资寿险公司之一,得益于此,大都会人寿可以尝试比其他合资同业更多的发展思路,这其中就包括发行8亿元规模的次级债,以及公司内部各渠道间的交叉销售。

  大都会人寿CEO谭强日前接受《第一财经日报》采访时称,发行次级债在国内合资保险公司中尚属首例,“8亿元次级债将被用于补充公司的资本金,以提高公司长期偿付能力以及发展新业务。”

  谭强称:“目前补充资本金的手段,无非上市、股东注资、自身利润补充、发债等,选择发债可以让公司的资金来源更加多样化。”

  尽管谭强没有透露此次发债的利率,但参考之前中资保险公司发行同类债券的利率水平,发行利率已经不低。“事实上,我们看的是资金成本而非市场利率。如果市场利率和投资回报出现利差,在评估风险后,就可以进行。”

  “大都会人寿此前已经实现了盈利,排在合资公司前三的位置,资本金得到补充之后,能够保障很多新项目之后良性循环。”谭强称,这些新项目包括各渠道的“电商化”。“这种所谓的"全渠道"可以为交叉销售打下基础,比如个险和银保渠道的高净值客户,可能本身就是一个企业的负责人,这为团险业务的开展带来可能性。”

  谭强认为,“全渠道”打通之后,包括客户转换率和一个客户拥有保单的数量等指标都可能都会增加,“目前这些工作还在试验阶段,但全渠道的打通并不是一件容易的事,需要做很多工作,尤其是后台。现在首先要把各渠道的数据打通,然后还需要把各渠道服务的基本品质也打通。”

  对于当下火热的互联网金融话题,谭强认为,保险公司和银行都是帮助大众管理风险的机构,从这种意义上说,不可能把保险公司完全改变成一家非常“时尚”的公司,并应该极力避免业务的上下波动过大,“但保险公司需要好好利用现代科技,否则会被淘汰。要利用大数据时代,把信息归类、分析、整理,从中找到新的契机,同时需要用科技把传统风险管理的形象变得更灵活。”

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